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如何克服心理障碍促使河沙烘干机合同成交?

文章归属:沙子烘干机厂家作者:竣达机械 发表日期:2019-04-28 14:20 星期日
河沙烘干机
        首先,我们分析一下河沙烘干机销售人员为什么会产生这样的心理状态。因为你担心、害怕。这正是销售人员的一种心理障碍。你很珍惜到此刻以前的所有工作,担心一句话说不好单子就泡汤了,所以你就开始回避。可是有一点你不太清醒,应该是趁热打铁的时候了,你却没有勇气。所以首先要克服这种心理状态,想办法走好这一步。
        当河沙烘干机客户处在一种忽然感觉到自己心情放松的时候,问题基本上也没有了,在这种情况下,买卖双方都会出现一个暂时性的空白。这时,销售人员应该说,“陈总,该签合同了”;河沙烘干机客户应该说,“既然没问题了,那咱们就签呗”。但是你指望河沙烘干机客户说这样的话,几乎不可能。实际上很多河沙烘干机客户都是在这个环节流失了。在这种情况下,销售人员不能让他走。所以,你得主动的想办法,因为你在销售。对于你来说河沙烘干机客户只有一个,而对于河沙烘干机客户来讲,销售的不只一家。所以在这种情况下,不能把他放回去,但是你不能够拉住他说,“你别走,这个事儿还没解决呢”。而是要顺理成章,抓住技巧趁热打铁,还要有的放矢。


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